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SFAは時代の変化に対応できる

時代の流れでビジネスの形にも変化が起きていますが、当然ながら営業活動についても大きな変化が起きていることを理解しておかないといけません。一般人であればそこまで意識を向ける必要はありませんが、経営者などであればしっかりと勉強しておかないと危険です。昔ながらの経営手法では対応できないような状態になっているので、若い人材などを活用してどのような点に問題を抱えているのかチェックしないといけません。日本では経営者を含めて上層部が高齢化しているようなケースがあり、そのような状態になってしまうと時代の変化についていくことができないので、自然な流れで企業自体が衰退していくようなことも珍しくないです。

もし組織にSFAを導入することができていないのであれば、それは大きな問題になってしまうかもしれません。SFAは営業支援のシステムになっているので、このシステムを導入していない状態になると当然ながら営業活動の質が落ちてしまう可能性が高いです。そのような状態を継続していれば、売上がどんどん落ちてしまうので経営が苦しくなったとしても不思議なことではないです。経営が苦しくなると対策するのが難しくなるので、そのような状態になる前からSFAを導入して対策しておくのが経営者として求められる力になると考えられます。

SFAについての知識を持っていないのであれば、システムの導入をサポートしてくれるところがあるので、そのような場所に相談すると助けてくれるはずです。

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